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行业解读 | TikTok上曝光超 271亿次,“助眠”衍生海外新商机!

Shoptop Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

多款助眠产品,让海外消费者甘愿买单

“海外市场竞争激烈,如何寻求跨境新机遇,实现海外爆单连连?”

“最近睡得怎么样,休息好不好?”这句话已经成为许多老友间互相关心必问话题之一。

随着社会压力的增大,焦虑、郁闷等情绪造成大多数人失眠。

图源:Google

根据forbes报道,美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题,超过35%的美国人每天睡眠少于7小时,“睡眠”成为海外多国关注的重点。

近日,“睡眠”话题在TikTok上备受热议,多个视频达千万次播放。


01

TikTok上“睡眠”话题热度飙升


Shoptop商务负责人Lisa曾说,“消费者喜好的逐渐多样化,寻找跨境新入口,还需要从消费者需求、市场状况、社交媒体热度等方面综合分析”

图源:TikTok

Shoptop观察,TikTok上“@dr.remix”博主发布“Try this to SLEEP QUICKLY”(试试这样做,能够快速入睡)的主题视频,仅仅13秒,获得了1070万次播放。

博主分享快速入睡的技巧,吸引TikTok上千万人关注,5375条互动

从评论区可以看到,许多用户睡眠质量有问题、睡眠有障碍等,而他们也愿意尝试各种方法来获得好的睡眠。

图源:TikTok

TikTok上“#sleep”话题观看次数达271亿,“#insomnia”(失眠)拥有34亿次观看。

在TikTok上饱受失眠的群体众多,用户对睡眠话题的关注度很高。

通过社交媒体,海外网友分享助眠好物、助眠技巧,还有部分用户表达睡眠障碍问题。

也有不少卖家,通过网络互动与用户交流,让许多失眠患者在使用”助眠好物“后获得优质睡眠。

图源:TikTok

‍@trynukula回复评论的视频获得了590万次播放,视频中“助眠身体枕”吸引了许多网友的注意,抱住该款大抱枕,博主能放松情绪,快速睡着。

该视频发布后,网友对人形助眠枕产生很大兴趣,纷纷寻求购买途径,视频的种草,为助眠枕吸引到不少流量与销量。

海外“睡眠”话题热度不断飙升,也带动了市场新的经济增长。


02

“睡眠经济”激增,涌现跨境新商机


图源:Statista

根据Statista数据显示,2022年全球睡眠经济市场价值达5180亿美元,预计在2024年将达5850亿美元,全球“睡眠经济”迅速增长,并影响着市场格局的变化。

图源:Google Trends

根据谷歌趋势数据显示,最近一个月,全球范围内,用户在Google网页搜索“help sleep”(助眠)的热度持续处于75—100之间。

美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、新西兰等国对助眠相关话题搜索较多,其中,“助眠饮料”的搜索热度上升了450%,询问”助于睡眠的建议“热度飙升200%—300%之间。

“睡眠障碍”正在困扰大多数人,由调查研究表示,失眠可能是由生活压力大、焦虑、缺乏安全感等原因造成。

“失眠”成为迫切需要解决的问题,海外消费者将在“睡觉”上消耗很多金钱,对于助眠产品需求量大增。

图源:Google


03

热门助眠产品


为了帮助海外用户缓解“失眠”问题,卖家可以从家纺类产品、日常用品、助眠课程等入手打造爆款助眠产品。


1、家纺类:助眠枕、床垫


随着近几年“睡眠经济”兴起,家纺床品迎来销量大增长。

根据Grand View Research的报告显示,2021 年全球家用纺织品市场规模为 1139.8 亿美元,预计到2030年期间,将以5.6%年复合增长率逐年增长。

图源:Google

除了前文提到助眠抱枕,家纺类的热门助眠产品还有橡胶枕头、床垫等。

‍‍‍卖家需要在产品质量上严格把控,创新家纺类产品的助眠功能(如舒适度、身体贴合度、抗菌、除螨等)。


2、日用品:助眠香薰、降噪耳机


图源:TikTok

TikTok上一个点燃香薰的视频播放量达2040万次

从视频的背景音乐、视频中按压香粉的声音,让许多用户感到放松,随着视频浏览量的飙升,这款香薰也收获了不错的销量。

在保证舒适的睡眠环境下,助眠香料、香薰蜡烛等燃烧的香味,睡觉时佩戴降噪耳机,也可能会改善睡眠质量。


3、助眠课程


多数人心理有压力,不能放松,会导致睡不着觉,适当的心理疏导和心理放松会缓解失眠情况。

卖家可以出海助眠课程、心理疏导课程、穴位按摩课程、助眠故事等虚拟商品。

在TikTok上此类视频浏览量都很高,而之前的文章中解读过中国太极课程出海的案例(点击此处可查看详情),卖家可以作为参考。

图源:Shoptop后台

“虚拟商品出海应该怎么做?虚拟商品在独立站能做吗?”不少卖家为此发出疑问。

而Shoptop的「虚拟商品」功能,能够实现虚拟商品自动发货,提升运营效率,快捷完成虚拟订单流程。(可点击上图查看虚拟功能详情)


04

出海建议:品牌化+社交化


“睡眠经济”拥有巨大市场潜力,卖家除了要选对助眠产品,还需要选对出海策略。


1、品牌化出海:建立品牌独立站


海外消费者更多会倾向于在品牌店与DTC独立站购物,对品牌的重视程度可想而知。对于跨境卖家来说,出海渠道多元化与品牌化的步伐刻不容缓

从长久性看,卖家搭建自主品牌独立站,更利于海外事业发展。例如,家纺产品、助眠课程等,需要一定的权威性、产品专利,品牌化出海,更利于获得用户信任。

图源:Shoptop

另外,Shoptop的家居主题CozyHome很适合助眠家纺类产品(点击此处,了解Shoptop新主题详情),Shoptop新版「免费」主题,帮助卖家快速精美建站,个性化品牌出海,品牌独立站的建立,也利于提升产品复购率。


2、社交化:社区互动、社媒营销


海外社交媒体平台是巨大的流量池,在TikTok、Instagram、YouTube等平台上布局,与用户交流互动,了解真实需求,能够为产品带来可观销量。

卖家建立品牌社区,用户能够在社区自由发表言论、使用体验,与社区其他购买者交流,而这些也能第一时间被品牌看见,通过真实的互动和反馈,为产品带来最有价值的优化创意,增强产品实力与购买力。

图源:YouTube

除了在比较受欢迎的社媒上发布引流帖,卖家还可以在社媒上寻找红人合作。

通过垂直领域KOL的种草,带来精准转化,大大增加产品销量,扩大品牌影响力。

卖家在营销策略上还需要注意,多渠道要持续保持品牌一致性

通过社交化营销的方式,快速增加产品和品牌曝光,在市场上增强品牌的形象与知名度,进一步加快走入消费者内心的步伐。


写在最后:


任何产品在出海时,卖家都应该对当地市场再做细微地考察,可以是消费需求问卷,也可以是发起产品功能试用活动,通过用户的真实想法,改善产品。

另外,在营销方面,也可以借助海外节日,做节点营销,通过折扣、包装等吸引用户购买。

睡眠经济兴起,让许多卖家看到跨境新的机遇,Shoptop也祝各位卖家及时把握商机,扬帆出海,爆单连连!


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